Teknoloji Transferinin Ticari Avantajlari

Teknoloji transferi, teknolojiden çok rekabetle iliskilidir. Rekabet insan dogasinin inkar edilemez bir yönüdür; ancak bu, Darwin’e göre en güçlü olanin yasamini sürdürme yarisindan da öte bir rekabettir. Insanoglunun rekabeti ilerleme ve gelismeyle iliskilidir. Özetle teknoloji, rekabetin sonucudur.

Bu rekabet, insanoglunun binlerce yil önce göçebelikten tarimciliga ve nihayet kent yasamina geçmesini saglayan gelismeye duydugu özlemdir. Bu rekabet, insanoglunun dogasindaki daha iyiyi basarma mücadelesidir.

Gelismeye yönelik bu kapasitenin desteklenmesi, insanoglunun teknolojiye karsi yaratilistan gelen yeteneginin bir sonucudur: ilerlemeyi saglayan teknolojidir.

Bir sirketin basarisina iliskin en saglikli ölçülerden biri, büyümedir. Büyümeyi saglamak için yeni ürünler ve yeni pazarlar kadar yeni teknolojiler de sarttir.

Bizler rekabetçi varliklar oldugumuzdan her sirket bilinçli veya bilinçsiz, birbiriyle rekabet eder. Bir girisimci veya sirket yöneticisinin sormasi gereken en önemli sorulardan biri, rekabetin ne ise yaradigi ve daha iyi bir fiyata daha iyi bir ürün tasarlayip tasarlamadiklaridir.

Küresellesme ve Yerel Üreticiler

Artan küresellesme ile beraber, bölgesel üreticiler, kendi bölgelerine ihracat yapan daha büyük firmalarla rekabet etmek zorunda kalmaktadirlar.

Bir çok küçük firma, ithal mallara talebin artmasi gibi kendi bölgesel pazarlarindaki degisikliklerin farkina varmamakta ve pazarin disina itilmektedirler.

Sözü geçen bu küçük firmalar, basarisiz olabilmektedirler. Bir is büyümüyor ve degisime uyum saglayamiyor ise, rakibinin onun yerini alacagi kesindir. KOBI’ler degisim gösterip yeni teknolojilere uyum saglayamazlarsa yakin gelecekte kapilarini kapayacaklari açiktir.

Bir firma teknolojisini yeni teknolojilerle degistirmezse, pazardaki yerini ve avantajlarini degisikliklere uyum saglayan rakibine kaptiracaktir.

Degismemek hiçbir ticari avantaj saglamaz. Bütün politik, ticari ve finansal tarihimiz degisiklik üzerine kurulmustur.

Degisimin finansal boyutunun yarattigi korku, aslinda degisime karsi koymanin temel nedeni degildir. Siki rekabet dolayisiyla sirket karlarini kismak mi, yoksa degisikliklere uyum saglayamamaktan dolayi sirketin tamamen kapanmasi mi daha büyük maliyet getirecektir?

Yeni teknoloji para demektir. Ancak, en azindan firmaniz gelecege yönelik ürünler üretmeye devam edecek ve piyasadaki varligini sürdürecektir.

Bilim ve Teknolojiye Yatirim

Bir çok KOBI, roket teknolojisi veya modern biyoteknoloji konularina yatirim yapmanin imkansiz oldugunu düsünür. Bazi KOBI’lerin roket teknolojisi için gerekli olan milyar dolarlik bütçeleri yoktur. Bununla beraber, teknoloji transferi dünyada gelisen ekonomilerde is yapmanin en yaygin yoludur.

Silahli kuvvetler veya egitim kurumlari gibi önemli devlet kuruluslari arastirmaya milyar dolarlik bütçeler ayirabilmekte, fakat bu arastirmalar genellikle özel sektöre yaptirilmaktadirlar.

Özel sektöre teknoloji transferi G7 ülkeleri arasinda oldukça yaygindir ve dünyada bir çok önemli üniversitede bulunan “Teknoloji Transferi Ofisleri (TTO)” tarafindan kontrol edilmektedirler. Teknoloji Transferi Ofisleri bu gelismis teknolojileri nispeten düsük bir bedelle KOBI’lerin kullanimina sunmaktadirlar.

Yenilik Aktarim Merkezleri (IRC) sayesinde, bir çok KOBI teknoloji transferine kolayca ulasabilecek ve pazarda rekabetçiligini sürdürebilecektir.

Teknoloji transferinin en büyük ticari avantaji, pazar payini rakiplere kaptirmak yerine muhafaza edebilmektir. Ayni zamanda, bu rakipler de yine bir IRC ya da TTO ofisi yardimiyla yeni teknolojilere erisme imkanina sahiptirler.

Maliyet

Bilime, arastirmaya ve teknolojik gelismeye yogun biçimde yatirim yapan büyük arastirma kurumlarinin, genellikle teknolojilerinin KOBI’lerin kullanimina sunulmasi yönünde yaklasimlari vardir. Bu büyük arastirma kurumlari, gelistirdikleri teknolojiye ulasim anlaminda KOBI’lerden çok büyük meblaglarda para ödemelerini beklememektedirler: siklikla götürü üzerinden pazarlik olmakta, ürünün pazardaki basarisina göre de bunu telif ücreti (royalti) ödemeleri izlemektedir.

Büyük arastirma kurumlari, KOBI’leri kuran girisimcilerin degerini ve gücünü algilamakta ve karsilayamayacaklari tutarda ödemeler talep etmeyerek onlari desteklemeleri gerektiginin de bilincindelerdir. IRC’nin rollerinden biri, teknolojiyi gelistiren ile KOBI’lerdeki girisimciler arasinda arabulucu gibi davranmaktir. Böylece görüsmelere farkli bir seviye gelmekte ve her iki taraf içinde pazarliklar adil olarak yürütülmektedir.

Genelde IRC’ler tarafindan gerçeklestirilen bu teknoloji arabuluculugu için hiçbir ücret talep edilmemektedir